【コラムまとめ】成長するEC店舗の共通点はこれだ

ECのミカタ編集部

 本日から7月ということで、いよいよ本格的に夏が始まりますね。この新しい季節の始まりと共に、ECのミカタでは、今回から、過去に掲載されたコラムをピックアップしてお届けする「コラムまとめ」をスタートします!そもそもコラムとは、様々なEC事業者さんに自社のECに関するノウハウを伝授していただくコンテンツとなっており、あなたのEC店舗運営の悩みを解消するヒントがたくさん詰まっています。

 今回は、「成長するEC店舗の共通点」をテーマに6月に掲載された選りすぐりのコラムをまとめてみました!

ECで成功する人が必ず実践している3つのステップ

 もし、あなたが明日からECで何か商品を販売するとしたら、まず何から始めますか?右も左もわからない状況で、とりあえず「商品を作ろう」という考え方だと失敗してしまうと語るのは、株式会社 売れるネット広告社の前川 剛氏。

 前川氏のコラム「間違えてはいけない!ネット通販で成功する人が、必ず実践している“3つ”のステップ」では、前川氏自身が2年間で200人以上の通販事業主に会って見えてきた「ネット通販で成功する人が、必ず実践している“3つ”のステップ」を紹介しています。(https://ecnomikata.com/column/9671/

その3つのステップというのが、

①”誰”に売るのか(Who)を考える
②”どこ”で売るのか(Where)を考える
③”何”を売るのか(What)を考える

ということです。

 何も考えずにただ何となく商品を作って、ターゲットも決めずに、戦略も立てずに商品を販売してしまっては、成功への道が遠のいてしまいます。あくまで、この3つのステップというのは抑えておくべき基本的な流れであり、コラムではこの流れに沿ったわかりやすい事例も紹介しているのでチェックしてみてください。

 この流れを理解したうえで商品を作ると、より顧客のニーズにマッチしたものが提供できることでしょう。基礎中の基礎ノウハウではありますが、これからECを始める方はこの3ステップを意識するだけで、他店と大きな差をつけることができるのではないでしょうか。

 そして、ECのミカタではスタートアップ店舗向けのノウハウも紹介していますよ。

スタートアップ店舗が成功するための戦略

 自社の商品に絶対の自信をもってECを始めてしばらくしても、なかなか売上が伸びないという壁に直面することもあるかと思います。しかし一方で、ぐんぐんと売り上げを伸ばすEC店舗も存在しているわけで、その違いとは一体どこにあるのでしょうか?

 アートトレーディング株式会社の藤井 玲氏のコラムでは、売上高ごとにどのようにしてEC店舗を運営していくことが成功へとつながるのかということが紹介されています。

 藤井氏は、急成長しているEC市場を目の当たりにすると、「自分も成功できるのでは?」と勘違いしてしまうことに対して警鐘を鳴らしています。「ECで商品を販売したらすぐ売れる」「お金をかけずに売れる」など、甘い考えは通用しないのだと。

 では、どのような考え方でEC店舗を運営することが成功への近道になるのでしょうか。藤井氏は、連載第一回目のコラム「スタートアップ店舗様向け 売上100万円の壁」で、スタートアップ店舗が成功するために必要な考え方は「これだけは他社に負けない!という自社の自慢の商品に徹底的にフォーカスする!」ということだと伝授しています。(https://ecnomikata.com/column/9206/

 しかし、”自社の自慢の商品に徹底的にフォーカスする”といっても、具体的にどのような施策を取り入れればよいのか、まだ売り上げが立っていない店舗にとっては見えづらい部分もあるでしょう。

 そこで藤井氏が提案する施策は、「これだと思える商品「1点」に注力し、ページ制作、レビュー集め、検索対策、広告、すべての持てる力を集中し、投入する。」ということ。やみくもに商品を販売するのではなく、どの商品が他社との差別化を図れる商品なのかということを見極めることが重要なのです。

 全てで勝ちに行こうとせず、本当に売り出したいもの1点で攻めていく、そうした戦略的な考え方が、EC店舗を成功へと導く秘訣の一つなのですね。

EC業界で戦うための武器とは

 EC市場が成長を遂げる中で、EC業界への入り口は益々広くなってきており、誰でも今日からEC店舗を運営できる状況にあります。しかし、入口が広がったところで、戦うための武器を手に入れなければ簡単に閉店に追い込まれてしまします。では、その武器とは一体何なのでしょうか?

 今すぐにでも簡単に手に入る武器の一つには、”知識”があります。知識を積むことで、挑戦できる範囲も広がり、より効率的に売上を伸ばせるのではないでしょうか。そのための知識=ノウハウは、ECのミカタのコラムで紹介されています。

 今回は、初めの段階で必ず必要になってくる知識として、「成長するEC店舗の共通点」を紹介している2本のコラムをピックアップしましたが、更にEC店舗を運営していくうえでの問題に応えてくれるコラムをこれからも掲載していく予定です。お楽しみに!




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